Susisiekti su mumis

Atsakingas verslas

Ką gali padaryti smulkaus verslo savininkai, kad padidintų savo pelną uždarymo metu?

Dalintis:

paskelbta

on

Mes naudojame jūsų registraciją, kad pateiktume turinį jūsų sutiktais būdais ir pagerintume jūsų supratimą. Prenumeratą galite bet kada atšaukti.

Išgyventi pakilimus ir nuosmukius yra verslo prigimtis, tačiau COVID-19 pandemija smarkiai paveikė verslininkus ir smulkaus verslo savininkus. Dėl uždarymo kai kurioms pramonės šakoms atsirado naujas posūkis, siekiant geresnių pajamų. Palyginimui, aplink 80% pasaulio verslo savininkų vis dar stengiasi išgyventi.

Bakalėjos, medicinos ir paslaugų sektoriai klesti, teikdami klientams pagalbą internetu. Tuo pačiu metu kitoms pramonės šakoms, pavyzdžiui, gamintojams, finansams, teisinėms konsultacijoms, renginių organizatoriams, pramogoms, nekilnojamajam turtui, transportui, švietimui ir daugybei kitų, reikia bent metų, kad susigrąžintų nuostolius.

Jei taip pat esate smulkaus verslo savininkas, kuris labai nukentėjo per uždarymą, čia yra 11 būdų, kaip padidinti pelną.

1) Sukurkite mėnesio planą tikslams pasiekti

Betikslis vykdymas galbūt neduos jums gero rezultato. Taigi, prieš imdamiesi kokių nors veiksmų, susikurkite tikslą, pagrįstą savo išteklių, finansinės atsargos, potencialų ir kitų veiksnių apskaičiavimu. Galite paminėti būdą ir kelis tikslinius klientus, į kuriuos reikia kreiptis, su dideliais skaičiais norimų pajamų.

reklama

2) Iš naujo nukreipkite esamus klientus

Paruoškite esamų klientų dokumentus iš Excel, kompiuterio aplankų, popierinių kopijų, diskų, el. laiškų ir kitų šaltinių. Tada iš naujo nukreipkite juos į pelningus pasiūlymus SMS žinutėmis, naujienlaiškiais ar mokama kampanija. Kadangi jau sukūrėte pasitikėjimą jais, klientai gali dar kartą apsvarstyti jūsų profilį, norėdami priskirti naujus projektus.

3) Klauskite nuorodų

Rinkodara puikiai padeda generuoti naujus potencialius klientus su nuorodomis. Skambučio, elektroninio pašto ar socialinių tinklų pokalbių metu galite susisiekti su esamais klientais ir pasidalinti bent 2–3 nuorodomis iš jų kontaktų. Mainais galite padovanoti esamus klientus dovanomis ar nemokamu darbu.

4) Siūlykite masinį darbą už prieinamą kainą

Atsižvelgdami į savo komandos pajėgumus ir išteklius, galite sukurti pasirinktinį planą, kad pasiūlytumėte derinį. Klientai visada ieško ekonomiškų pasiūlymų. Siūlydami darbą už konkurencingai mažesnę sumą galite pritraukti daugiau klientų ir padidinti bendrą pelną.

reklama

5) Sužinokite apie laisvai samdomus projektus

Užrakinimas pakeitė darbo ir darbo atlikimo būdą. Tai padeda verslo savininkams gauti kokybišką darbą už mažiausią kainą iš nuotolinių profesionalų. Norėdami pasinaudoti galimybe, galite prisijungti prie laisvai samdomų projektų, atitinkančių jūsų pramonės šaką, ir siūlyti konkurencingą kainą, kad laimėtumėte projektus.

6) Išnuomojamos biuro patalpos

Pradedančioms įmonėms sunku padengti biuro nuomos išlaidas. Jie randa sprendimą turėti mažesnį kampą esamose biuro patalpose, kad galėtų pradėti savo verslą. Jei turite didžiulę biuro erdvę, bet kai kurios patalpos uždarymo metu yra laisvos, galite bendradarbiauti su verslininkais, kad jas išnuomotumėte.

7) Atimkite išlaidas samdydami nuotolinius darbuotojus

Sudėtingiausia situacija pandemijos metu yra mokėti atlyginimus darbuotojams. Tai yra pareiga laiku išmokėti atlyginimą darbuotojams, nepaisant įmonės pajamų. Kaip smulkaus verslo savininkas, kai kuriuos visą darbo dieną dirbančius darbuotojus galite pakeisti laisvai samdomais darbuotojais. Šis sprendimas suteiks jums savotišką dalį nuo atlyginimo dalies ir sumokėsite nuotoliniams darbuotojams tik už tam tikrų projektų įgyvendinimą. Jūs visada galite naudoti VPN patekti į laisvai samdomų vertėjų prekyvietes užsienyje ir dar labiau sumažinti išlaidas.

8) Susisiekite su influenceriais, kad reklamuotumėte savo verslą

Užrakinimo metu sunku reklamuoti savo verslą per tradicinę rinkodaros komandą, kad būtų galima gauti naujų projektų. Reklamuoja nauji influenceriai, pasiekiami socialinėje žiniasklaidoje, tinklaraščių platformose ir „YouTube“ kanaluose internetiniai lošimų žaidimai tai kodėl jie nereklamuoja jūsų verslo.

Galite įtraukti profilius, turinčius maždaug 100,000 XNUMX sekėjų, ir derėtis, kad užbaigtumėte sandorius. Kaip smulkaus verslo savininkui, protinga idėja pradėti nuo mažų influencerių, o ne susisiekti su populiariaisiais.

9) Paleiskite mokamą reklamą, kad sumažintumėte rinkodaros išlaidas

Kiekvienas žmogus valandų valandas praleidžia internete, kad ką nors pirktų ir gautų informacijos. Galite juos persekioti naudodami PPC reklamą (mokėti už paspaudimą), pvz., „YouTube“ skelbimus, paieškos skelbimus, vaizdo skelbimus, „Facebook“ ir „LinkedIn“ skelbimus ir kt.

PPC reklama yra 10 kartų pigesnė, palyginti su tradicine rinkodara. Ir dar vienas privalumas yra tai, kad jūsų išlaidos bus išskaičiuotos tik už kliento paspaudimus, parodymus arba formos užpildymą. Lankstus biudžetas, orientacija į klientus ir tikslai mokamoje reklamoje padeda smulkaus verslo savininkams protingai investuojant padidinti pelną.

10) Investuokite į skaitmeninę rinkodarą

Skaitmeninė rinkodara / internetinė rinkodara / internetinė rinkodara yra nauja tendencija pasiekti potencialius klientus siekiant maksimalios konversijos. Jei iki šiol nepasinaudojote internetinės rinkodaros privalumais, planuokite investuoti tam tikrą dalį savo pajamų uždarymo metu.

Tokios paslaugos kaip SEO (paieškos variklio rinkodara), automatizuotas paštas, reguliarus tinklaraščių kūrimas, forumų skelbimas ir mokama reklama yra pelningiausias būdas pritraukti naujų potencialių klientų verslininkams.

11) Patobulinkite įgūdžius, kad galėtumėte taikyti kitas nišas

Nuolatinis mokymasis yra vienintelis nuoseklus dalykas, gerinantis mūsų tarpasmeninius įgūdžius ir skatinantis verslą. Analizuodami praeities klaidas, suprasdami vartotojų poreikius, mokydamiesi naujų technologijų ir skirdami laiko tyrimams, galite atverti naujas duris jūsų verslui skleisti.

Pavyzdžiui, gamintojas gali perdirbti atliekas, kad išleistų naujus produktus. Grafikos dizaineriai gali išmokti kurti interneto svetaines ir iliustruoti. Anglų kalbos mokytojas gali rašyti straipsnius, kurti podcast'us, perduoti balsą ir kt.

Taip pat, norėdami pradėti dirbti kitose nišose/segmentuose, turite nustatyti naujas idėjas, kuriomis vadovaujatės savo pagrindinio verslo. Šis metodas gali padėti padidinti pelną per trumpą laiką, o jei jūsų naujovė populiarėja, tai gali duoti pastovią grąžą.

Baigiamos mintys – analizuokite rezultatus, kad sukurtumėte geresnę strategiją

Smulkaus verslo savininkams sunku išgyventi uždarymo sąlygomis, tačiau aukščiau pateiktos idėjos tikrai padės jums gauti gerą pelną, jei jas pritaikysite protingai. Kai pamatysite tam tikrą pajamų padidėjimą, galėsite iš naujo sukurti kito mėnesio planą, išanalizavę visus veiksnius, darbo stilių ir našumą. Nustatykite, kokia veikla davė jums gerą pelną, o kas yra naudinga tvariam progresui. Remdamiesi savo pačių sukurta verslo ataskaita, paskirkite savo išteklius ir investicijas į našiausią rinkodaros strategiją.

Pasidalinkite šiuo straipsniu:

EU Reporter publikuoja straipsnius iš įvairių išorinių šaltinių, kuriuose išreiškiamas platus požiūrių spektras. Šiuose straipsniuose pateiktos pozicijos nebūtinai yra ES Reporterio pozicijos.
reklama
reklama

Trendai