Didelio srauto paslaptys: platformos strategijos naudojimas siekiant maksimaliai padidinti nuomos IG

Matomumas yra viskas nuolat konkurencingame trumpalaikės nuomos pasaulyje. Gražus butas su aukščiausios klasės patogumais nepadės gauti pastovių pajamų, jei keliautojai jų neras. Platformos strategija yra tokia. Neužtenka paskelbti savo nuosavybę „Airbnb“ ir melstis už tai, kas geriausia. Svarbu suprasti, kaip platformos veikia, protingai naudoti savo įrankius ir žaisti algoritminį žaidimą savo naudai.

Noriu aiškiai pasakyti: jei norite padidinti nuomos ROI (investicijų grąžą), turite žaisti strategiškai, o ne logistiškai.

Kas yra platformos strategija?

Platformos strategija yra panaudoti internetinę prekyvietę (Airbnb, Vrbo, Booking.com ir kt.) kaip pasyvų sąrašą ir aktyvų įrankį srautui, užsakymams ir daugiau pajamų didinti. Apsvarstykite šias platformas daugiau nei parduotuvę. Tai yra ekosistemos, o išmokimas gerai žaisti šiose ekosistemose gali reikšti skirtumą tarp tuščios nuosavybės ir turto, kurį užsakoma prieš kelis mėnesius. Tai apima aukšto lygio sąrašų kūrimą naudojant aukštos kokybės fotografiją, optimizuotą SEO ir patrauklius aprašymus.

Paįvairinkite savo sąrašus

Daugelis naujų šeimininkų linkę sudėti visus kiaušinius į vieną krepšį. Airbnb dominuoja daugelyje rinkų, bet jei jūsų vieta ar auditorija labiau tinka Vrbo arba Booking.com, jie gali būti geresnis pasirinkimas. Pavyzdžiui, jei turite šeimą, tikitės rasti šeimas Vrbo, o jei esate skaitmeninis klajoklis ar savaitgalio keliautojas, galite tikėtis pamatyti Airbnb.

Tačiau tiesiog nukopijavus ir įklijuojant pasikartojančius sąrašus visose platformose be tinkinimo, nebūtų daug. Kiekviena platforma turi savo keistenybių – nuo ​​vaizdų optimizavimo pavadinimų iki simbolių apribojimų, kainų algoritmų ir t. t. Jūsų įrašas turėtų būti pritaikytas kiekvienai platformai, aprašymai turi būti perfrazuoti, kad atitiktų prekyvietės, kurioje skelbiate, toną, o raktiniai žodžiai turėtų būti apsvarstyti atsižvelgiant į tai, kaip žmonės ieško.

Be to, norint, kad visi kalendoriai būtų sinchronizuoti, turėtų būti naudojama kanalų tvarkytuvė arba nuosavybės valdymo programinė įranga (PMS). Dvigubas užsakymas ne tik yra nepatogus, bet ir gadina jūsų matomumą bei patikimumą.

Įvaldykite algoritmą

Kaip ir „Google“, nuomos platformos turi vidinius algoritmus, kurie nusprendžia, kurie įrašai bus matomi, o kurie ne. Šie algoritmai atsižvelgia į tokius veiksnius kaip

• Atsakymo į užklausas laikas

• Peržiūrėkite balus

• Užsakymo priėmimo rodiklis

• Kainų konkurencingumas

• Atšaukimo istorija

• Sąrašo išsamumas

Geros naujienos? Jūsų konkurencija dėl vietinių sąrašų yra mažesnė nei milijonų SEO konkurentų. Nedideli jūsų veiklos pakeitimai gali duoti reikšmingų rezultatų šioje srityje, nes konkuruojate vietinėje rinkoje. Pavyzdžiui, Santa Clarita nekilnojamojo turto valdymas reikalauja, kad savo turtą (ar nekilnojamąjį turtą) reklamuotumėte tik Kalifornijoje, naudodami raktinius žodžius, pabrėžiančius vietą.

Norėdami išlaikyti algoritmo patvirtinimą, turėtumėte atsakyti į svečių pranešimus per valandą ir atmesti rezervacijas tik tada, kai reikia, atnaujindami užimtumo kalendorių. Savo profilyje įdėję Superhost emblemas ir platformos etiketes padėsite labiau išsiskirti iš potencialių svečių.

Naudokite dinaminės kainodaros įrankius

Sėkmingi šeimininkai nuolat nesilaiko vienos fiksuotos kainos normos. Jie naudoja dinaminę kainodaros technologiją iš tokių įmonių kaip PriceLabs, Beyond Pricing ar Wheelhouse, kuri stebi rinkos pokyčius, kad nustatytų geriausias nuomos kainas.

Dinaminės kainodaros įrankiai optimizuoja kainodarą didindami pelną užimtumo metu ir užkirsdami kelią kainų kritimui ramiu laikotarpiu. Kai nustatote optimalias kainas, jūsų pajamos didėja kartu su nuomos užimtumu. Dėl to jūsų įrašas išsiskiria platformose, kurios apdovanoja aktyvius šeimininkus.

Padarykite vizualinį pirmąjį įspūdį

Kai jūsų nuosavybės nuotraukos neatitinka jos grožio, interneto lankytojai praleis jūsų sąrašą. Internetiniai pirkėjai savo nuomos pasirinkimą iš karto pasirenka iš vaizdinių detalių, nes nuomos konkurencija užpildo rinką sąrašais. Svarbiausia, kad jūsų nuomojamas turtas būtų patrauklesnis su paprastais atnaujinimais ir užfiksuokite jo patrauklumą aukštos kokybės fotografija.

Gaukite ekspertų pagalbos fotografuodami savo turtą arba patys atraskite pagrindinius nuotraukų apšvietimo būdus. Parodykite ypatingas namų savybes, įskaitant skaitymo erdvę, balkono dekoracijas ir stilingas dekoracijas, kartu pateikdami patrauklų pagrindinį paveikslą. Laikykite nuotraukas horizontaliai, nes platformos geriausiai veikia su horizontaliu išdėstymu, o nuomos pranašumus parodykite natūralioje šviesoje ir švariai kasdieniame gyvenime.

Įprastai atrodantis įrašas bus traktuojamas įprastai.

Padidinkite atsiliepimus per patirtį

Teigiamas klientų atsiliepimas yra svarbesnis nei bet kuris reklamos metodas. Tiek platformos algoritmas, tiek svečiai lankytojai naudoja atsiliepimus, kad patvirtintų kokybę. Norėdami gauti geresnių atsiliepimų ir įvertinimų, turite būti ne tik mandagus šeimininkas, bet ir sukurti išskirtinę patirtį savo svečiams.

Kiekviena svečio patirtis prasideda nuo paprastų prisilietimų, tokių kaip ranka rašytas užrašas, vyno pasirinkimas, aukštos kokybės kava arba nepriekaištingų patalpų priežiūra registracijos metu. Socialinės savybės lemia teigiamus atsiliepimus internete. Švelniai priminkite savo svečiams, kad jie peržiūrėtų savo patirtį mandagiais prašymais.

Atsakykite į svečių atsiliepimus kaip įprastą prieglobos veiklos dalį. Jūsų atsakymai į svečių atsiliepimus rodo jūsų atsidavimą svečių pasitenkinimui.

Apimkite duomenis ir analizę

Kiekviena pagrindinė užsakymo paslauga apima analizės įrankius, kuriuos turėtumėte naudoti šiandien. Peržiūrėkite savo duomenis, kad sužinotumėte, kurios nuotraukos sulaukia daugiausia paspaudimų ir iš kur gaunamas srautas, ir sužinokite, kiek lankytojų mato jūsų įrašą, palyginti su knyga, taip pat kur prarandate potencialius svečius prieš jiems užsisakant.

Per didelės nakties kainos atitraukia klientus nuo jūsų įrašo. Žemas įtraukimo į jūsų įrašą rodiklis rodo, kad yra problemų su miniatiūra. Duomenys atskleidžia, kas vyksta, ir nurodo, į kurias problemas reikia atkreipti dėmesį.

„AirDNA“ suteikia prieigą prie konkurencinės rinkos duomenų, kad galėtumėte stebėti savo konkurentus. Šie įrankiai parodys, kiek pilna jūsų rinka būna kiekvieną sezoną ir kiek svečiai nori mokėti, kad galėtumėte protingai pasirinkti.

Papildomas patarimas: sukurkite ne platformos sekimą

Paprasčiausias būdas būti matomam internete yra didelių mokėjimo mokesčių sąskaita. Sukūrę savo svetainę ir naujienlaiškį svečiams, gausite solidžią ilgalaikę investicijų grąžą. Svečiai, patyrę jūsų tiesioginio užsakymo pasiūlymus ir į prekės ženklą orientuotas paslaugas, kitais metais ir toliau lankysis pas jus.

Vykdydami svetainę galite valdyti savo prekės ženklą, geriau dalytis istorijomis ir palaikyti ryšius su klientais, o tai lemia ilgalaikius santykius su svečiais.

Baigiamosios mintys

Norint pasiekti maksimalių rezultatų, platformos strategiją reikia nuolat tobulinti testuojant ir koreguojant. Tai, kas atneša didžiausią pelną nuomos įmonėms, nėra siejama su prabangiais patogumais, o su didele svečių paklausa ir teigiamais atsiliepimais.

Kad platformos būtų naudingos jūsų verslui, yra protingas žingsnis valdant nekilnojamojo turto portfelį.

Trumpalaikei nuomai vieta turi mažiau reikšmės nei svečių susidomėjimo ir užsakymų sukėlimas.

Pasidalinkite šiuo straipsniu: