Susisiekti su mumis

Rusija

Naujas didžiausios Rusijos mažmeninės prekybos vaikams mažmeninės prekybos įmonės „Detsky Mir“ investuotojas kalba apie įmonės strategiją

Dalintis:

paskelbta

on

Po perėmimo iš buvusio savininko Pavelo Gračiovo, naujas investuotojas Aleksejus Zujevas, gegužę įsigijęs „Detsky Mir“ akcijų paketą, pirmame interviu Rusijos žiniasklaidai „Izvestija“ atskleidė bendrovės verslo strategiją ir ateities planus.

Praeitis ir dabartis

Prieš tapdamas pagrindiniu „Detsky Mir“ akcininku 2023 m., Zuevas priklausė kitai vaikiškų prekių mažmeninei prekei Korablik. Zujevas mano, kad Detsky Mir verslo modelis visiškai skiriasi nuo Korablik. „Negalite palyginti verslo masto. Neseniai atidarėme 1,000-ąją parduotuvę. Bendrovė išgyveno pandemiją, išmoko pamokas, įgijo patirties iš veiklos krizės metu“.

Zujevo Detsky Mir istorija prasidėjo ne tik nuo nulio – ji turėjo gilias šaknis. Dešimtajame dešimtmetyje, žlugus SSRS, Zujevas ėmėsi „Detsky Mir“ vyriausiojo komercijos direktoriaus pareigų ir netrukus tapo buvusio sovietinio mažmenininko akcininku. „Tačiau tuo metu turėjau savo verslo viziją ir plėtros planus, kurie prieštarauja Bendrovės bendrasavininkų idėjoms. O dabar man tarsi būtų duotas dar vienas kąsnis vyšnios“, – sakė Zujevas.

Kalbėdamas apie sandorio, kuris buvo sudarytas Bendrovei einant į privatų verslą, terminą, Zuevas sako: „Mažmeninė prekyba, įskaitant vaikiškas prekes, patyrė sunkumų. Taigi, vietoj to, kad būtų akcinė bendrovė, verčiau sutelkti dėmesį į verslo tvarumą, pavyzdžiui, išlaikant savo darbuotojus. „Detsky Mir“ turi daugiau nei tūkstantį mažmeninės prekybos vietų visoje šalyje, todėl šiuo metu socialinei atsakomybei teikiama pirmenybė“.

Jo nuomone, neramiais laikais jis turėjo ekonominį interesą įsigyti naują turtą ir tai apibūdino kaip oportunistinį momentą įsigyti verslą. Bendrovė yra rinkos lyderė ir toliau vystosi, aiškina Zujevas. „Be to, ji turi puikią valdymo komandą. Mane labai sužavėjo bendrovės dėmesys ESG klausimams, nes tai atitinka dabartinius, ypač jaunosios kartos, poreikius. Be to, krizės įveikimo idėjos jau kurį laiką įgyvendinamos praktiškai – tarpininkų mažėja, plečiasi privačių prekių ženklų segmentas, didėja unikalus gaminių asortimentas“.

ESG darbotvarkė ir nauji projektai

Buvęs savininkas Pavelas Grachevas pristatė ESG principus Detsky Mir verslo modeliui. Jis pradėjo ir vadovavo įvairioms aplinkosaugos programoms, skatinančioms išteklių taupymą, energijos vartojimo efektyvumą ir atliekų perdirbimą.

Zujevas planuoja tęsti šias iniciatyvas. „Bendrovė skatina savo klientus būti atsakingais vartotojais. Pavyzdžiui, grąžindami senus batus ir drabužius perdirbti gauna 15% nuolaidą šių kategorijų prekėms“.

Jis taip pat pridūrė, kad „Detsky Mir“ ketina toliau plėsti pardavimą internetu ir neprisijungus bei gerinti savo kainas. Rinka demonstruoja tvirtus augimo tempus. 1 m. pirmojo pusmečio rezultatai rodo, kad prekyvietės internetinių produktų asortimentas išsiplėtė iki 2023 mln. sandėliavimo vienetų (SKU) ir padidėjo iki 1.5 % visų pardavimų internetu. Nuo kovo mėnesio, siekdama paremti savo tiekėjus, „Detsky Mir“ atšaukė pirmojo mėnesio paslaugų mokestį naujiems prekybininkams ir sumažino antrojo mėnesio paslaugų mokestį.

Neseniai Detsky Mir sukūrė atskirą savo verslo segmentą, tiesiogiai nesusijusį su vaikiškomis prekėmis. Nors nuolaidų formatai vis labiau populiarėja Rusijoje ir visame pasaulyje, bendrovė pradėjo savo bandomąjį mažmeninės prekybos projektą, kuriame daugiau nei tūkstantis prekių kainuoja mažiau nei 1 USD, įskaitant maistą, namų apyvokos ir asmens priežiūros produktus, drabužius ir avalynę, žaislus ir kosmetiką. „Tiesą sakant, tai ne tik antikrizinės priemonės, bet ir populiarios paklausos atspindys. Prekių, paslaugų ir infrastruktūros kokybė pagerėjo lyginant su tuo, kas buvo anksčiau, o tai keičia žmonių požiūrį į formatą. Nuolaidos populiarėja dėl visuomenės tvaraus vartojimo poreikio. Jei žinote, kad galite nusipirkti tokios pat kokybės produktą, bet daug pigiau, kodėl mokėtumėte daugiau už geriausius prekės ženklus?

Reklama

Įmonės valdymas

Kai Zujevas 2023 m. gegužės mėn. tapo pagrindiniu akcininku, jis nusprendė nekeisti aukščiausių bendrovės vadovų. „Esu labai patenkintas esama komanda. Jie yra giliai įsitraukę į procesą, gerai išmano rinką, tinkamai įvertina jos perspektyvas ir laiku priima sprendimus. Todėl visiškai pasitikiu jų veiklos valdymo įgūdžiais“.

Jis mieliau eina apsipirkti į Detsky Mir. „Programėlės nenaudoju. Einu į parduotuvę kaip senais laikais. Man apsilankymas parduotuvėje yra savotiška tradicija, taip pat patikrinu, kaip jos veikia (kaskart užsuku į kitą parduotuvę). Turiu lojalumo kortelę ir seku išpardavimus bei akcijas“.

Pasidalinkite šiuo straipsniu:

EU Reporter publikuoja straipsnius iš įvairių išorinių šaltinių, kuriuose išreiškiamas platus požiūrių spektras. Šiuose straipsniuose pateiktos pozicijos nebūtinai yra ES Reporterio pozicijos.

Trendai