Išlaidaukite moksliniams tyrimams ir plėtrai, net jei pardavimai mažėja, sukurkite finansinį rezervą, kad galėtumėte parengti ilgalaikį verslo planą, būkite lankstūs su prekiautojais, kad tiekimo grandinės nepažeistų, mąstykite naujoviškai ir į krizes žiūrėkite kaip į galimybes.
Tai neabejotinai strategija, kuri pasiteisina kai kurioms mažoms ir vidutinėms „Mittelstand“ įmonėms (MVĮ), kurios kartu sudaro beveik 60 % visų darbo vietų Vokietijoje, rodo „Reuters“ interviu su šešiais vadovais.
„Commerzbank“, didžiausias skolintojas Mittelstand įmonėms, taip pat sakė „Reuters“, kad įmonių, patenkančių į „intensyviąją terapiją“, skaičius buvo mažesnis, nei bijojo, o jos klientai neskubėjo gauti naujų kredito linijų.
Pavyzdžiui, „Stihl“ ėmėsi neįprasto žingsnio, kai užblokavimas pasiekė jos grandininių pjūklų, vejapjovių ir gyvatvorių žirklių pardavimą – jis tęsė jų gamybą ir padėjo kai kuriems sunkumus patiriantiems mažmenininkams išlikti, pratęsdamas mokėjimo terminus, sakė generalinis direktorius Bertramas Kandziora (nuotraukoje) sakė „Reuters“.
Gambitas pasiteisino.
Po kelių sunkių mėnesių Stihl įrankių paklausa labai išaugo, nes žmonės, įstrigę užraktuose, puošė savo sodus. Nuo gegužės mėnesio Stihl pardavimai augo dviženkliu skaičiumi ir dirba sekmadieniais, kad įvykdytų savo užsakymus.
Be abejo, kraštovaizdžio kūrimo pramonė buvo miela vieta per krizę, tačiau Stihl sugebėjimas pereiti prie nenaudingų karantino mėnesių atspindi ypatingą Mittelstand įmonių pranašumą – jos paprastai yra šeimos valdomos, turinčios ilgalaikius perspektyvas ir tvirtus balansus. per šiurkščias vietas.
MVĮ Vokietijoje taip pat paprastai yra didesnės nei kitose Europos Sąjungos valstybėse, rodo Europos statistikos tarnybos Eurostato tyrimai. Be to, BVMW Mittelstand asociacija teigia, kad 90 % Vokietijos įmonių – specializuotų inžinierių firmų, kurios tarp jų yra žinomos – yra kontroliuojamos šeimos.
Rezultatas yra tai, kad mažiau Vokietijos MVĮ kreipėsi į bankus dėl paskolų balandžio–rugsėjo mėnesiais nei panašių įmonių Ispanijoje, Italijoje ir Prancūzijoje, rodo Europos centrinio banko tyrimas.
Vadybos konsultacijų įmonės „McKinsey“ rugpjūčio mėn. atliktas tyrimas, kuriame dalyvavo daugiau nei 2,200 XNUMX MVĮ penkiose Europos šalyse, parodė, kad mažiau Vokietijos įmonių baiminasi, kad turės atidėti augimo programas nei Prancūzijos, Italijos, Ispanijos ir Jungtinės Karalystės įmonių.
„Dėl to, kad didžioji dalis vis dar priklauso šeimai, nuosavo kapitalo santykis yra aukštas ir puikiai tinka sunkiais laikais“, – sakė „McKinsey“ partneris Niko Mohr, Mittelstand ekspertas.
1926 metais įkurta šeimos įmonė „Stihl“ prieš kelis dešimtmečius priėmė sprendimą netapti bankų įkaitu.
Nuo tada ji padidino nuosavo kapitalo koeficientą iki 70 %, kad užtikrintų, jog verslo sprendimus galėtų priimti nepriklausomai nuo skolintojų, kurie gali būti labiau orientuoti į trumpalaikį laikotarpį.
„Dėl neigiamo bankų požiūrio įmonei priklausanti šeima tuomet priėjo prie išvados, kad jie neturėtų leisti bankams diktuoti savo politikos, o ateityje finansuoti įmonę iš savo resursų“, – sakė K. Kandziora.
„Arburg GmbH“, šeimai priklausantis plastiko apdirbimo liejimo mašinų gamintojas netoli Štutgarto, taip pat į pandemiją įžengė turėdamas tvirtus finansus, o tai leido įveikti krizę.
„Koronos pandemija neturi įtakos mūsų vidutinės trukmės ir ilgalaikei plėtros ir gamybos strategijai“, – „Reuters“ sakė Arburgo vadovaujantis partneris Michaelas Hehlas. „Tvirtai tikime, kad būtų visiškai neteisinga dabar stabdyti naujoves.
Rugsėjo mėnesį Vokietijos mechanikos inžinerijos pramonės asociacijos (VDMA) atlikta apklausa parodė, kad dauguma narių kitais metais siekia išlaikyti arba padidinti investicijų biudžetą, o beveik penktadalis planuoja padidinti 10% ar daugiau.
Tokios sėkmės istorijos kaip Stihl's belie Vokietijoje yra mišrus COVID-19 vaizdas. Visuose sektoriuose vienai iš 11 įmonių gresia nemokumas, parodė Vokietijos pramonės ir prekybos rūmų asociacijos (DIHK) atliktas 13,000 XNUMX įmonių tyrimas.
Patrik-Ludwig Hantzsch iš Vokietijos kredito agentūros „Creditreform“ tikisi, kad 24,000 m. Vokietijoje bus 2021 16,000 įmonių nemokumo atvejų, o šiemet – 17,000 XNUMX–XNUMX XNUMX.
Ir įmonės, labiau priklausomos nuo mėnesinių pinigų srautų, kenčia. Vokietijos viešbučių ir restoranų asociacija (DEHOGA) pranešė, kad praėjusį mėnesį atlikta 8,868 71.3 šio sektoriaus įmonių apklausa parodė, kad XNUMX % jų baiminasi dėl savo egzistavimo.
Tačiau „Commerzbank“ teigia, kad daugelis pramoninių Mittelstand įmonių turi finansinių rezervų, kad galėtų įveikti audrą.
Bankas turi komandą, kuri atidžiai tikrina savo klientų sveikatą, tiria viską nuo verslo modelių iki klientų srauto duomenų ir reguliariai diskutuoja su vadovais. Tikimasi, kad sausio mėn. bus panaikintas nemokumo atvejų skaičiaus padidėjimas, kai bus panaikintas atsisakymas, skirtas įmonėms išlaikyti krizę, bet ne didžiulis augimas, kurį prognozuoja kai kurie.
„Nėra beprotiško skubėjimo (kredito)“, – sakė banko finansų inžinerijos vadovė Christine Rademacher. „Daugelis mūsų klientų turi buferį ir neturi likvidumo problemų.
„Koerber“ Hamburge yra dar viena „Mittelstand“ įmonė, turinti verslą nuo dirbtinio intelekto iki tualetinio popieriaus pakavimo mašinų, kuri į pandemiją pateko turėdama tvirtus finansus ir neketina nukelti kojos nuo pedalo.
„Šiais ir kitais metais tvariai ir reikšmingai investavome į mokslinius tyrimus ir plėtrą bei tolesnį skaitmeninimą. Korona dar labiau padidino skaitmeninių sprendimų paklausą – tai mums didžiulė galimybė“, – „Reuters“ sakė generalinis direktorius Stephanas Seifertas.
Miunchene statybinės įrangos gamintoja „Wacker Neuson“ pranešė, kad peržiūri kai kurias savo investicijas, tačiau taip pat tęsia savo mokslinius tyrimus ir plėtrą.
„Krizė yra pusiausvyra tarp išlaidų optimizavimo, daug trumpesnio planavimo horizonto ir spaudimo diegti naujoves“, – sakė generalinis direktorius Martinas Lehneris.
Elektros variklius ir aukštųjų technologijų ventiliatorius gaminanti ebm-papst grupė šiais metais taip pat išlaikė stabilias investicijas į mokslinius tyrimus ir plėtrą, nepaisant to, kad balandžio mėn. apyvarta sumažėjo beveik 30%. „Dabar mes vejamės kiekvieną mėnesį“, – sakė generalinis direktorius Stefanas Brandlas.
Įmonė, įsikūrusi Mulfingene, siekia pasinaudoti trimis tendencijomis: oro kokybė, kuri dėl pandemijos yra aukščiausios kokybės; skaitmeninimas, kurį jis gali aptarnauti su ventiliatoriais, kad vėsintų serverius; ir mažiau elektros sunaudojančių gaminių paklausa.
Daugeliui išgyvenusiųjų krizė taip pat spartina pokyčius.
Viena iš tokių įmonių yra MAHLE GmbH, gaminanti automobilių dalis nuo elektrinių pavarų iki oro kondicionavimo. Ji planuoja uždaryti dvi Vokietijos gamyklas ir sumažinti kitas išlaidas, kad prisitaikytų prie technologinių pokyčių savo sektoriuje ir sumažėjusios paklausos dėl pandemijos.
Tačiau nepaisant tikėtino pardavimų sumažėjimo šiais metais apie 20 %, generalinis direktorius Joergas Stratmannas teigė, kad moksliniams tyrimams ir plėtrai išlieka „aukštas lygis“, pavyzdžiui, išleidžia milijonus netoli Štutgarto esančiam plėtros centrui, kuriame dirba 100 inžinierių, neseniai atidarytam.
Belieka išsiaiškinti, ar Mittelstand išgyvena „kūrybinį naikinimą“ – terminą, kurį XX amžiaus ketvirtajame dešimtmetyje išpopuliarino austrų ekonomistas Josephas Schumpeteris, apibūdinantis neperspektyvias įmones, kurios susilanksto, kad atsirastų vietos dinamiškesnėms įmonėms.
Tačiau tinkamo sektoriaus įmonės, turinčios sveiką balansą, teigia, kad yra pasirengusios prisitaikyti su pasitikėjimu.
„Norime pasinaudoti šios krizės galimybe“, – sakė ebm-papst Brandlas.
